至分析门企的营销策划人员在金九银十前期的调得是嘛

分析门企的营销策划人员在“金九银十”前期的调研

“金九银十”即将到来，很多商家已已着手准备国庆黄金周的促销活动，也包括木门企业。相信每一个销售人员都希望自己赚得钱袋鼓鼓，因此，前期的市场调研工作就变得十分重要。

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“金九银十”即将到来，很多商或采取生产厂所推荐的曲折辅助件家已已着手准备国庆黄金周的促销活动，也包括木门企业。相信每一个销售人员都希望自己赚得钱袋鼓鼓，因此，前期的市场调研工作就变得十分重要。那么企业的营销策划人员在前期的调研过程中重点应该关注2017年哪几个部分?

消费者研究

(1)产品调研：营销人员要了解消费者对目前各大产品的评价、消费者对产品质地的偏好趋势、消费者对风格的偏好趋势、消费者对产品组合的要求、消费者对产品色彩的趋势与偏好、消费者对产品的潜在需求与现状最后的差距等。

(2)购买行为调研：营销人员要清楚地知道消费者购买什么类型的产品(WHAT)?消费者逐渐建立企业自我声明为何购买(WHY)?消费者何时购买(WHEN)?消费者何处购买(WHERE)?消费者由谁购买(WHO)?消费者如何购买(HOW)?

(3)影响因素调研：如果是木门卖场的促销活动，营销人员还要了解卖场氛围对消费者购买的影也可手动变化；响程度、影响消费者购买考虑的最主要因素、品牌对消费者购买的影响程度、风格对消费者购买的影响程度、价格对消费者购买的影响程度等。

(4)品牌调研：品牌知名度测试、品牌认知度测试、品牌满意度测试、XX品牌联想测试等都是关键点。

(5)广告信息调研：消费者获取产品信息的主要渠道、目前产品信息的主要传播点等、媒介接受对称性分析等，营销人员也不可忽视。

(6)竞争对手调研：营销人员务必要知道消费者对竞争对手风格的认知、消费者对竞争对手产品的了解程度、消费者对竞争对手价格的接受程度、消费者对竞争对手利益点的接受程度等信息。

宏观市场调研

针对国庆促销工作，木门企业的营销人员要对市场的动态及市场格局、细分市场的竞争特点和主要竞争手法、细分市场的发展和市场空间、细分产品的流行趋势研究、细分市场知名品牌的优劣势分析，以及要极易分解对主要竞争企业进行分析和研究。

零售商调研

企业的营销要员还要对零售商对不同品牌风格的看法、零售商对当地市场的看法、零售商对产品、价格、种类等的需求及与现有状态间的差距、不同零售点的产品组合差异性、当地零售市场的主要竞争手段、该店销售得好的款式及其原因分析、该店产品的价格组合方式等进行了解。

但是整体仍然存在低端多余、高端缺少的问题 1 2 全文阅读