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做座中国五金行业借品牌力量拓展内销市场

发布时间:2021-10-09 07:50:24 阅读: 来源:结构钢厂家

中国五金行业借品牌力量拓展内销市场

【机电讯】我国已成为世界五金生产大国之一,拥有广阔的市场和消费潜力。虽说前几年金融危机对我国五金出口略有影响,但从1999年开始有所好转。出口创汇由1995年的27.6亿美元,上升到1999年的38.47亿美元,增长71.74%,平均年增11.4%,之后一直都在稳步增长。2002年,我国五金工业总产值达到1895亿元,同比增长19.15%,海关统计出口总额67.74亿美元,同比增长24.51%,其中,燃气热水器产量243.84万台,比上年增长19.18%;锁具12.30亿把,比上年增长9.43%;日用不锈钢制品41.5万吨,同比增长24.56%。

据罗百辉介绍,现在中国五金产业中至少有70%为民营企业,为中国五金行业发展的主力军。另一方面,国际五金市场上:欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高,将普遍性产品转由发展中国家生产,仅生产高附加价值的产品,而中国又拥有强大的市场潜力,所以更有利发展为五金加工出口大国。

在中国政府内需政策拉动下,中国五金企业正紧密锣举1个例子鼓打造产品品牌,力图在国内市场上取得快速发展,拓宽内销渠道,占据五金行业中利润率较高的中高端市场。

随着国内五金市场的竞争更加激烈,中国五金企业的竞争对手将不仅仅是国内自主品牌的同行,还有跨国五金品牌巨头。但与此同时,我们也应该看到,国际品牌本土化依旧任重道远。中国市场庞大,消费需求也会存在差异,中外差异是进入中国市场所必须面对的问题。

企业:优势品牌转型内销市场发展

随着竞争的深入,五金产业链各阶段的利润空间均在压缩,降价的空间日趋减少。企业单靠价格竞争不能建立核心竞争力,不是长远发展的方向,五金企业应走自主品牌之路,培养自己的销售团队,改变过去“贴牌”生意,赢得自主权。金模CEO罗百辉撰文指出,五金企业发展内销市场首先要做大做强自身的品牌,走做精做专,提高产品附加值的品牌之路。只要打出自己品牌,在市场上有过得硬的自主产品,就不怕没钱赚。同时五金行业发展品牌,除了企业自身的努力外,还靠国家的扶持,行业的协调,同行间应理念一致,互帮互助。

经销商:优势五金品牌助力销售渠道拓展

在市场由无序到有序这个过程中直角撕裂强度实验,五金行业经销商也在逐渐地筛选淘汰,五金行业产品种类比较多,过去经销商是什么产品都做,是在无序的圈子里边乱撞。要促进国内市场的进一步发展,就需要打造五金品牌,因为有品牌保证的东西质量希望你们珍惜韶华、奋发有为自然就得提高,同时它的服务也必须得更上。如果没有一个很强势的品牌,经营的渠道再怎么庞大,也不会发挥它应有的效用,因为现在品牌对终端消费者有很大的影响力。

五金经销商在选择经销产品时,一般要考虑到品牌的知名度、美誉度、产品的研发成果是不是符合市场需求的、品牌塑造是否科学到位等方面,然后再根据本地市场的具体情况来作决定。五金品牌优势也有助于经销商选择产品,扩大销售渠道。

消费者:消费热情冲着产品品牌价值去

随着五金产品品牌化建设的不断深入,消费者更加注重产品品牌,因为五并利用新材料的高性能金产品的差异化很小,看上去各个产品都差不多,所以消费者在买的时候也不清楚质量的好坏。但是如果一旦做了品牌,产品势必将会为品牌发展不断去改善,质量也好、设计也好、服务也好。不仅仅是价格,品牌的东西附加值增加,很多时候消费者购买产品是冲着品牌的价值去。扩大五金产品内销市场更要注重终端消费者的喜好,打造产品品牌,拓展产品销路。

五金行业内销市场的发展,关键在于改变以往重生产、轻品牌的做法,强化品牌经营能力和企业形象战略意识,这样企业就一定能够取得应有的市场地位,并顺利度过这次行业的寒冬。

(本文来源:罗百辉 :贺敏楠)

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