瑞星：6年，小步快跑进军全球化_新闻资讯_中关村在线种植

瑞星：6年，小步快跑进军全球化_新闻资讯_中关村在线

4月初，国内某门户网站转发了《经济观察报》的一篇题为《瑞星：小成本的全球化》的文章。看得出，原文作者对瑞星全球化的市场行为都一一看在眼里，记在心上。但，笔者对其所说一些事情心存疑虑，随采访了瑞星全球市场总监马刚先生。在整个采访中，马刚有着三次让人无法琢磨的“笑”。

瑞星全球市场总监 马刚

人物简介：

马刚，2000年进入IT行业，曾任职于连邦软件公司、Chinabyte、《财经时报》，2002年进入瑞星公司，历任品牌推广经理、市场部副总经理、市场总监 BD总监，现任瑞星全球市场总监。

进军海外，是一个大事，也是一个难事。瑞星全球化是一个市场扩张行为，策略就是不断尝试与摸索，但这个“不断尝试”不包括高调宣传——马刚

○ 一笑

● 在日本市场上 瑞星已经进入第一阵营

名企素来高调，这似乎是行规，但瑞星偏偏不乐意遵守这样的行规。在马刚看来，只要不扰乱市场，只要没破坏秩序，打破行规没什么不好。马刚在接受ZOL记者采访时说，瑞星进军日本和海外市场策略是“不断的尝试，没有做太高调的宣传，也没有必要搞高调的宣传。”

早在2002年11月初，瑞星在香港发布“瑞星杀毒软件香港版”。这个时候瑞星的国际化战略其实就已经悄然开始。马刚笑着说，“那个时侯也只是几家网络媒体报道了此事。”

从香港开始，瑞星随后登陆日本，并且在很短的时间内市场份额就占据了第四的位置。马刚介绍说，“那个时侯，大家都非常兴奋，都在想是否要跟国内用户分享下这个成绩，后来还是被否了，领导考虑到这只是海外扩张的一个开始，还没有达到‘值得庆祝’的那个程度。”

“在稳居第四位之后，我们在日本经历了无奈而又是必须经历的漫长的摸索和培育过程。”马刚这样回忆到。

马刚认为，进军海外市场对于一个国内IT公司来说是一件非常大的事情，也是一件非常有难度的事情。瑞星2002年年底进入日本市场，经过6年的不声不响的鏖战，到2008年的时候，瑞星在日本的个人用户零售市场上已经从第四位挤入前三，占到10%-15%左右的市场份额。马刚说，“我们经过6年的时间摸索式经营，终于进入第一阵营。可不要小看这第四和第三的差距，第四名之外的安全产品是来欧美和韩国市场，他们和前三名的市场份额差距很远。”

据ZOL记者了解到的情况，在日本本土的安全市场上，他们自己的安全产品几乎没有，都是来自海外。在瑞星进入第一阵营之前，日本安全市场是被欧美的赛门铁克、Trend Micro（趋势科技）等三家厂商所把持。第四、第五名和前三位第一阵营差距非常的远，各个国家都有，欧洲、中国、韩国杀毒软件进到日本市场，都是都是进进出出，没有站稳脚跟。

●稳定日本市场后，瑞星将进军韩国市场

在马刚看来，瑞星在日本取得最大的成就是目前已经进入稳定的第一阵营，也只有这样，在日本的各大软件卖场才有可能摆你的东西卖。“稳定的日本市场，不是瑞星的全球化目标。”马刚说，“这只是一个阶段，韩国拥有巨大市场潜力，瑞星没有理由忽视。”

他透露说，我这次出差去日本，就是和东亚的代理商谈判，其中就会考虑到我们进入韩国市场的事情，这些事情都在筹备中，如果快的话有可能今年我们就能进入韩国市场，但这个消息还不能肯定，我们正在讨论，这次去的主要议题之一就是进入韩国市场。就看双方的谈判，双方的条件，包括产品的准备，设计服务等等。

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