机锋游戏总经理袁俊找CP就像找女朋友

5月6日下午，GGS-TFC移动游戏渠道大会在北京国家会议中心举行，来自手游行业的大佬前来分享最新的“干货”内容，机锋游戏总经理袁俊也出席了此次会议的圆桌论坛。对于发展迅速的机锋游戏来说，2014下半年有什么样新的规划?如何看待手游推广新策略等时下中小CP关心的问题接受了上方网记者的专访，以下是采访实录。

上方网：在三月份的TFC大会上，您曾说目前机锋市场的日活跃用户是400万，预计2015年将达到1000万的规模，日下载量从目前的4亿会增长到2015年的33亿，这个数字的跨越很大，机锋已经做好2015年的准备和规划了吗?

袁俊：对于机锋来讲，现在的业务分为两大块，一个是平台事业部包括机锋网、机锋论坛、机锋市场这样以渠道为核心的业务群，另外一块是以自研游戏和代理发行为主的划分为游戏事业部，上次我讲的这个数值是希望平台事业部在2015年的发力目标，目前来讲机锋已经做好了达到这个目标的准备，因为包括我们的东家爱施德他们有很多的优质资源，包括今年获得了大量资金的进入，我们在市场的分发量和用户导入方面加大力度，所以我觉得到2015年达到上述的数值是没有问题的。

上方网：2015年庞大的发展对于机锋来说，您预计将会迎来什么挑战或者一些问题么?

袁俊：问题是会有的，首先用户质量会受到一些影响，随着大规模的扩张会吸纳很多初级和中级用户，会稀释掉高级用户的质量，在我们用户群的比例会受到一些影响，我们对新来的用户进行一些培育，包括他们的付费习惯，他们对产品的喜好和一些交互的习惯，都需要彼此来互相适应。

上方网：机锋游戏会走泛娱乐路线么?

袁俊：在去年的时候，我们就已经开始做布局了，机锋去年一共拍了4部微电影，都是自研产品和独代产品的跨界营销，今年机锋成立了网络游戏小说部门，包括小说的编剧、小说的作者和电影、电视剧的人才，会结合游戏做一个开放式的互联网娱乐平台。

上方网：在下半年机锋游戏是会继续跟进市场流行风向标，还是会独辟蹊径发行新颖的产品?

袁俊：我觉得每家发行商都会有不同的思路，也会根据手头上现有的产品布局来决定。大家都说今年是RPG年，但我们看到像ACT产品实际上已经比RPG或ARPG做的更加优秀，包括《天天旋斗》在双榜连续盘踞了这么多天。对于机锋来讲，我们的产品很充足，不管是在研的还是在调数据的或者已经调好准备上线的这些产品，已经备好了，具体的上线或者发行情况，会根据当前大市场的范围来决定。

上方网：现在国内一些游戏公司都在搞发行业务，甚至不惜砸下重金来吸引各方CP，机锋面临的竞争者很多，除了自身核心优势以外，机锋还有其他特点能够吸引CP的地方吗?

袁俊：所谓的竞争还是在上游之争，怎么样能更多拿到好的产品或者让更多CP把好的产品交到你手中，取决于你能不能把自身的优势和对方讲清楚，让CP知道你能够帮他帮什么。我把CP分为两类，一类是具有发行能力的，另一类是完全没有发行能力的，对于这种完全没有发行能力的CP来讲，我可以帮他做渠道推广、广告营销、市场营销、用户维护等帮助，看谁先发现这家CP，在商务方面达到对方心理价位。

对于自身有发行能力或者有过发行产品的经验，也和其他发行商有过合作的这些CP比较难谈，他会看和上一家合作的好不好，不管合作的再好都会有些遗憾，你能否把这个洞添上就是他选择你的重要因素，我们开玩笑说这跟找女朋友差不多，你的上一任和现在这一任之间应该是优缺点互补的。

上方网：您曾说内部的产品要在机锋市场占一个位置需要跟其他的CP竞争，能谈谈大概的竞争机制是什么样吗?

袁俊：现在很多人对机锋游戏有些混淆，在机锋市场有负责游戏接入的同事，有人会认为他们叫机锋游戏，另外是在做发行和研发方面的误认为是机锋游戏，我们在今年马上会推出一个发行平台，把目前做发行的业务群组重新树立一个新的品牌完全和机锋脱离的。我们在跟CP产品在机锋市场平台是完全相等的，我们内部的产品一样会通过审核、测试(吸量、吸金)、每周或每天对机锋市场的贡献额度的筛选，才能获得位置，这个情况会一直延续，不管是机锋市场还是机锋游戏要做到完全独立。

上方网：在手游推广新策略方面，机锋有什么规划吗?

袁俊：新的话，我不是太认同，本身并没有跳出游戏的范畴， 只是接触用户的渠道不同导致拉用户的手段不同而已。在页游时代的话只是注重吸量把留存做高再变现的过程，对手游来讲他更倾向于端游，你要注重平台的美誉度，是否能把自己的品牌和发行商的品牌树立起来，其次在于广告的素材和内容上来讲要注重素质和质量，用户还是希望看到比较有意思的有内容广告方式，他们才会有兴趣点击或下载。

上方网：您认为“精品化”游戏，有那些特点和定义?

袁俊：首先，在美术方面会有要求，至少这款产品要跟得上时代，不能单方面说是不是很漂亮，因为美观方面因人而异，是否跟得上时代就可以做量化和规范。整体画风，表现方式和整体形式是否和最近推出的产品做横向比较，如果达到这点是可以进行推广。按照国内来讲，像素鸟那样的只能属于特例，昙花一现，不能每款产品都回归到像素时代，那就是整个游戏行业的倒退了，所以还是要求在美术方面有吸引用户眼球。其次就是研发团队的问题，研发团队的思路和执行能力，这是我们很看重的方面。精品游戏还是看两边(CP、研发和发行)能不能通力合作。

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