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如何对药材市场行情进行科学预测

药材市场尽管风起云涌，变化万千，但也并非无律可循，只要我们认真观察、分析、研究，对药材市场进行科学预测，从而制定出正确的生产和经营策略，我们就能把握市场脉膊，抓住市场主动权，就能在药材市场中纵横驰骋，立于不败之地。那么，我们如何对药材市场行情进行科学预测呢？

一、全面系统搜集药材市场信息

要想科学预测药市行情，首先必须全面系统地搜集药材市场信息。这些信息主要包括药材库存情况，药材生产状况，药市近期行情，药材市场行情前后变化情况，医药科技开发动态，药材经贸情况，全球经济运行情况，国家宏观经济调控举措等等。只有全面系统地搜集药材市场信息，才能为以后的科学预测提供准确、可靠的科学依据。市场信息是科学预测的先决条件。

二、准确运用药材市场的周期规律

要想科学预测药材市场行情，还必须懂得和准确运用药材市场的周期性规律。什么是药材市场的周期规律呢？药材市场的供求关系变化决定了药材市场的周期性这一基本规律。当药材市场供不应求时，其价必然上扬。当药材价格上涨到一定价位时，种药比种粮效益高，农民看到种药有利可图，就会一哄而上，大力发展药材生产。然而，药材作为人们防病治病的特殊商品，又有“缺了是宝，多了是草”的特性。当药材生产大上，产量大增时，药材市场供求关系就会由供不应求向供求平衡和供过于求转变。伴随这一供求关系的转变，药材价格就会由高价位向低价位回落。当药材市场供过于求，药材价格跌进低谷之后，种药材就不如种粮了，有时甚至亏本。这时药农们就会调整种植结构，不种或少种药材了。然而，市场消耗却依然如故，伴随市场消耗变化，市场供求关系又会随之发生新的变化：由生产过剩引起的供过于求，转到供求平衡，再转到供不应求，伴随着这一供求关系的转变，药材价格又会由低向高攀升。当药材价格达到高峰时，种药就会比种植粮食作物效益高。农民们又会一哄而上发展药材生产了。如此反反复复，便决定了药材市场的周期性变化：高潮——低谷——高潮——低谷的周期性循环。在我们了解药材市场这一基本规律后，便可利用这一规律为我们的生产和经营服务。药材市场的周期规律是我们科学预测药市行情的重要依据之一。由于药材的生产周期、年消耗量、库存量等因素的差异，其具体品种的市场周期又有或三年、五年，或十年、八年的各不相同。这就需要我们去进行认真分析研究，以求准确地把握了。建议阅读：中药材行情变化的三大类型：周期型、资源型、异动型。

三、深入认识药材市场的“淡与旺”

要想对药材市场行情进行科学预测，除了全面搜集药材市场信息，准确运用药材市场的周期规律外，深入认识药材市场的“淡与旺”也是非常必要的。

1、周期规律影响下的“淡与旺”。

受药材市场周期性规律的影响，当药材市场处于高潮时，药材市场的旺销期也随之来临。相反，药材市场处于低潮时，伴随的将是那难捱的销售淡季。一般而言：周期规律影响下的旺销期，往往是购销活跃，货源紧缺药材价格上扬，个别品种出现暴涨。市场表现为典型的卖方市场。而周期规律影响下的淡季，又往往是货源充足，销售清淡，不少品种出现滞销市态，个别品种出现“烂”市。药材价格大幅度下跌，市场表现为典型的买方市场。

2、一年之中的“两旺一淡”。

在一年之中，药材市场往往会出现“两旺一淡”的市态。这就是春季“百泉药交会”前后和秋季“樟树药交会”前后的购销旺季和夏季购销清淡的梅雨淡季。引起“两旺”的主要原因是“春为一岁首”，药厂、医院、药店、药商等医药单位的购销计划，大都在春季实施落实。而到了秋季这些单位的药材欠缺又要补充。再者，就是春秋两季气候宜人，便于人们的购销活动和药材的储运。造成“一淡”的原因：一是夏季天气炎热，不利于人们的购销活动；二是夏季雨量充沛，空气潮湿，不利于药材的储运。建议阅读：淡季做市场，旺季做销量

3、“旺中之淡”与“淡中之旺”。

观察药材市场，发现存在这种现象：“一淡”中出现个别品种旺销市态；周期规律影响下的旺销市态中，也有个别品种相对而淡。这是什么原因呢？

“一淡”中出现的个别旺销品种主要是夏季旺销的那些品种：菊花、麦冬、夏枯球、金银花、胖大海等。这些药材大都有清热、泻火、解暑之功效，是夏季人们的必需品。再者，就是那些紧缺品种，治病所需，不用不行。旺销市态中的“淡”品，主要是那些库存充足品种，这些品种由于货多价低，往往不引人注意。经营者不愿经营，生产者不愿生产。这又为它们以后的东山再起埋下伏笔。这些“淡”品在经过漫长的淡季消耗和库存转化之后，又往往是下轮周期的旺销品种。这便构成了药材市场“淡”与“旺”的相互转化关系。因此，我们在从事药材生产或经营时，既要盯住那些旺销品种，又要眼盯住那些“淡”品，密切注视其市态发展变化情况，以便把握最佳时机，创造最佳效益。建议阅读：导致药材市场旺季不旺的6个原因

4、因季而旺与因季而淡。

受季节影响，有些药材会出现旺销，但也会有些药材在销势上趋淡。这便是药材市场上的“因季而旺”和“因季而淡”。春秋两季由于气候多变，气温忽高忽低，忽热忽冷，导致了感冒病人的增多。这样治疗感冒的药材如板蓝根、大青叶、防风等药材会出现旺销市态；夏季天气炎热，一些清凉解暑类药材如菊花、金银花、胖大海、夏枯球等药材会旺销。冬季天气寒冷是进补的好时候，这便导致了人参、党参、大枣等一些滋补类药材旺销。临近春节，一些香料类药材如大茴、小茴、白芷、胡椒、肉桂等会旺销。相反，夏季滋补类药材会相对而淡。冬季清凉解暑类药材也相对而淡。

四、密切关注影响药市行情的几种因素

影响药市行情的几种因素主要是影响药材市场供求关系的因素。“物以稀为贵”，药材也是如此，当药材市场出现供不应求时，药材价格必然上扬。反之，药材价格则下跌。当药材市场供求平衡时，药材价格则保持相对稳定。而药材市场供求关系又直接受丰歉、气候、疫情、库存、外贸、炒风等因素影响。

1、丰歉。药材的丰歉直接影响着药材市场的供求关系。也影响着市场行情。正常情况下，货丰价则跌，歉收则价扬。如广州日报11月的报道：药材大丰收 旺季遇跌价

2、气候。气候直接影响着药材的丰歉，也影响着药市的供求关系和市场行情。气候正常则药材丰收，恶劣气候则造成药材减产，从而引起药材价格的上升或下跌。建议阅读：寒流、流感、干旱对药材行情的影响

3、疫情。疫情也牵动药市供求关系的变化，影响着药材市场行情。当社会上某一病疫流行时，则防治这一病疫的药材畅销，并引起价格上扬。如2013年的H7N9禽流感导致金银花价格上涨就是一例。

4、外贸。当某一些药材品种外贸出口量大增时，这一药材价格则迅速上扬。1995年鲜桔梗大量出口韩国引起桔梗价格迅速上扬。

5、资金。资金直接参与药材购销活动，影响着药材的成交。资金紧，可制约药材的成交量；资金宽松可促进药材的成交。1995年下半年药市出现的旺季不旺现象，一方面是因为药材有一定的社会库存，另一方面就是受银行紧缩银根影响的结果。推荐阅读：农业资金不再是难题 教您如何申请“三农”贷款

6、库存。一般情况下，社会库存量大的药材则价低，社会库存量少的药材则价高。

7、炒风。曾几何时，药材市场上出现了一种炒药风，被炒药材迅速价扬。如1995年出现的炒元胡、炒白术等现象。金银花之家预言：炒药风作为药材经营的一个重要手段，将会在今后的药材市场上大行其道。

以上诸多因素又相互因影响，互相制约，它们直接左右着药材市场的供求关系，影响着药材市场行情的变化，经营者和生产者要善于观察、善于分析、善于研究，才能练就驾驭市场的本领。

综上所述，我们就可以根据药材市场的周期性这一基本规律，结合药材市场的“淡”与“旺”，密切关注影响药市行情的几种因素的变化情况，在药材信息的指导下，对药材市场进行分析与研究，从而科学地预测药材市场行情了。

(文章来源：金银花之家)

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