应用分发如何更加高效

发布时间：2020-02-10 22:40:58 阅读：次来源：结构钢厂家

2012年5月10日，《商业价值》杂志与极客公园联合举办了主题为“应用分发如何更加高效”的线下活动。

在中小开发者面对国内纷乱的移动应用市场一筹莫展的现在，国内外知名的移动应用负责人在本次活动上对应用分发如何才能更加高效进行了分享。

王旭升 - 下厨房联合创始人

创业最大的成本是做决策的成本，产品每年的大方向和每次小功能的迭代都要考虑这一因素。对创业公司来说，失败重来的风险是很大的。如何去规避风险?我们认为在做每一个产品的时候，要把周期压得尽可能的短，用不断试错的方式去经营产品，但是不能忘记还是需要去创新。

产品推广非常像我们熟悉的蓄水池问题，我们优先想到的是要把出水口堵住，尽可能地把引进来的流量留在网站和产品里面，第二件事情才是把入口打开，吸引更多的用户。在这个过程当中怎么去拿捏这个度，重要的是要从数据去判断，哪些用户是留住了，哪些用户是流失了。

苏振雄 - UC优视国际业务部总经理

中国互联网产业有这样的一个现象：本土的互联网公司阻挡了海外同行的进入，但是自己却没法朝海外市场走。美国公司虽然天然有辐射全球的影响力，但它们往往也很难进入中国市场。这就形成了一个中国企业的中国市场，美国企业的全球市场这样的一个怪圈。

UC会根据印度的文化特性去提供排灯节版本，根据其用户需求去提供符合当地热门资讯的产品，根据美国用户的浏览习惯去提供整页浏览模式的版本。本土化的产品并不只是简单的一个翻译，要根据文化语言、使用习惯、网络环境方方面面把这些因素都考虑进去。

焦义刚 - 金蝶随手记运营总监

第一代的产品想要影响什么样的客户，这些客户有什么的特征，想诱使他们围绕你的产品谈论什么?这些是扩大产品影响、做口碑营销需要考虑的问题。为客户设计谈资，让他们愿意为你的产品主动进行宣传是一条口碑营销的捷径。

推广分发要注意节拍，保持稳定的更新，让用户能够感觉到我们在不断地满足用户的需求。此外，稳住应用的排名、维护好自己的评论、广泛调动用户的参与也是口碑营销需要注意的重要元素。

刘亚平 - 豌豆荚产品设计师

对一款应用来说，第一印象非常重要。应用标题要让用户一眼看到就知道这里是干什么的。因此，有什么特别的功能要写在标题里面，让用户看到应用标题就知道有什么功能。而详情介绍决定了应用在搜索结果中的排序，详情写的越好，排序越靠前，下载量自然就越大了。

做付费推广时应该分清楚自然流量和付费流量。一种比较聪明的做法在花少量的费用做付费推广，通过下载量的提升使自己的应用停留在排行榜前列，从而吸引更多的用户下载，形成滚雪球效应。

陈晔 - 网易新闻移动产品市场和战略合作高级经理

在进行推广时，根据产品的定位、渠道，需要有一个整体策略性的思考，不能东一榔头西一棒槌，没有规划的推广对整体的品牌价值是没有帮助的。

虽然创业团队很多人都属于身兼多职，但是如果有能力的话，最好是专门有一个人来负责推广，这样可以把产品经理，把更多的人解放到做专职的事情上，让专业的人去做专业的事情。

刘铁锋 - 海豚浏览器 CTO

广告是一种非常成熟的推广方式，但海豚发现其海外市场的同事并没有特意花特别多的钱来做广告，为什么?因为国外只要Ranking做得足够好之后，自然用户的增长会超过广告带来的效果，他们或许会采取FAD、限免等其他方式做推广，但不会无限制的推广。

对于不同的分发模式来说，做排名要重视 Rating和用户留存率，广告平台的转换率很低，SNS 病毒营销、新闻博客在国内不一定有效，好的产品口碑才会带给用户长远的影响，此外优秀的客户服务也有助于品牌的建立。对于各类分发渠道来说，每一点其实都是非常关键的。

Daniel John - Halfbrick Studios - Distribution Manager

Halfbrick与我工作过的其他公司都不相同，工作中更有家庭的气氛，职员之间互帮互助。在之前的公司里，每个职员都互相孤立只管自己的工作，而在Halfbrick，职员们可以一起工作，互相分享。

小型、轻量级的游戏确实可能面临用户黏度不高的缺点。但从水果忍者的演化历史可以看到，其从第一个版本到现在其已经进化了很多，演化出多种模式，另外规则简单但精通不易，遮羞都是留住用户的特点。如果要取悦用户的话，软件需要保持更新，保持用户新鲜感是最好的方法。